Каждую осень россияне вновь устремляются за "выгодными" скидками, несмотря на наличие скептицизма в отношении их правдивости. Почему же, даже предчувствуя подвох, люди продолжают заполнять свои корзины и стоять в очередях в магазинах?
Изначально, в напряжённой атмосфере распродаж, эмоции берут верх. Например, записи в социальных сетях о "Чёрной пятнице" демонстрируют изображения смартфонов с надписью "Скидка 70%", исчезающих с полок за считанные минуты. Реальная прибыль так велика, или же мы просто попадаем в ловушки, расставленные профессиональными маркетологами?
Почему покупаем, несмотря на недоверие?
- Психологическое воздействие. Слова «скидка» мгновенно активируют желание сэкономить и выделиться. По данным опросов, 62% россиян признались: они делают покупки, даже если сами не нуждаются в товаре, лишь из-за акций.
- Эмоции выигрыша. Получение желаемого товара по "выгодной" цене напоминает выигрыш в лотерею, вызывая положительные эмоции и чувство успешности, даже если фактическая выгода под сомнением.
Психология: почему угадать трудно
По словам экспертов, на радость от покупки влияют несколько факторов:
- Щедрость по отношению к близким. Расходы на подарки воспринимаются легче, словно мы проявляем заботу о себе и окружающих.
- Социальное давление. Когда вокруг другие покупают, возникает естественное желание не отставать.
- Иллюзия успеха. Скидка создаёт иллюзию, что удаётся обмануть систему.
- Снятие стресса. Чувство долгожданной выгоды способно приносить облегчение.
Факты о покупках и распродажах
В 2024 году россияне потратили более 1 трлн рублей на сезонные распродажи. При этом около 250 млрд рублей из этой суммы ушло на импульсивные покупки, пишет канал "Социальный калейдоскоп".
Во время "Чёрной пятницы" расходы россиян превысили 1 трлн, а 25% из них составили спонтанные траты. Статистика показывает, что в 20% случаев первоначальная цена была увеличена за неделю до распродажи, что ставит под сомнение реальность заявленных скидок.
Объясняя эти явления, эксперты призывают быть внимательными: большинство из предлагаемых скидок на самом деле являются уловками. Покупая товары, важно сохранять бдительность и не поддаваться эмоциям, обращая внимание на цены до распродаж. Помните, что лучше запланировать свои покупки заранее, чем участвовать в раскачивающейся волне наплыва активных покупателей.
