На городских рынках привычно наблюдать за яркими прилавками, полными сезонных овощей и фруктов. Однако вскоре становится очевидным, что в этих местах царит особая атмосфера ценовых манипуляций, о которых покупатели зачастую не догадываются.
Неочевидные правила ценообразования
На большинстве рынков цены на товары обычно не указаны. Чтобы узнать стоимость, покупателю необходимо задать вопрос продавцу. Но такая практика не просто прихоть: она скрывает множество хитростей.
Продавцы избегают объявления цен, чтобы предотвратить сравнение с конкурентами. Если потенциальный покупатель сразу увидит слишком высокую цену, он может просто пройти мимо. При этом, если человек остановится и начнет общаться с продавцом, есть возможность, что он купит что-то, даже не планируя этого изначально.
Индивидуальный подход к каждому клиенту
Продавцы опытным глазом определяют финансовое положение и внимательность клиентов. Если к прилавку подходит пожилая женщина, её могут порадовать более низкой ценой, чтобы избежать её недовольства. Напротив, у людей в дорогой одежде цена может оказаться выше, так как продавцы уверены, что они могут позволить себе купить товар по более высокой цене.
Недавний пример иллюстрирует эту практику. На рынок пришла пара за сладким перцем, одетая в рабочие свитера и штаны. Они были приятно удивлены, когда купили килограмм перца всего за 60 рублей. Однако на следующий день, вернувшись в другую одежду, они узнали, что цена возросла до 90 рублей за килограмм.
Небольшие хитрости на поверхности
На вопрос о столь резком повышении цены, продавец ответила, что "вчера – это было вчера" и даже упомянула, что накануне шел дождь. Это объяснение оставило клиентов в недоумении и заставило их покинуть рынок. Они вскоре узнали, что в других местах перец можно было купить за 60–80 рублей.
Покупатели комбинируют хитрость продавцов с собственными наблюдениями, чтобы избежать накруток. Зная о такой практике, многие решают подходить к рынку в одежде, която не будет выдавать их финансовые возможности. Таким образом, они надеются не попасть в ловушку, где товар будет предлагаться по завышенной цене.
